Schenker Storen: Verkaufsgetriebene Lead-Generierungskampagnen

Kunde: Schenker Storen

Herausforderung: Im Sommer 2023 wandte sich Schenker Storen an Kuble, um Unterstützung bei der Werbung für eines ihrer neuen Produkte zu erhalten, ein hochwertiges Markisenmodell mit integrierten LED-Systemen für Sommerabende, die lange in die Nacht hineinreichen. Die Herausforderung bestand darin, dass es nur begrenzte Informationen darüber gab, wer Hausbesitzer ist, ob sie eine neue Markise benötigen und ob sie die Art von Käufern sind, die dieses spezielle Produkt erwerben würden.

Lösung: Durch die Durchführung einer umwandlungsgetriebenen Kampagne in mehreren Kanälen (Facebook, Instagram, Google Search, Pinterest, YouTube) hatten potenzielle Kunden Berührungspunkte mit den neuen Produkten in mehreren Kanälen. Die Kampagne wurde von der Absicht angetrieben, mit einer hoch definierten Zielgruppe basierend auf Suchverhalten, facettenreichen Interessen und Verkaufsargumenten pro Zielgruppe. Die Kreativen wurden an typische Kundenpersönlichkeiten angepasst, um die besten Eigenschaften des Produkts sofort hervorzuheben.

Strategische Kampagnenimplementierung:

• Die Kampagne wurde in mehreren Sprachen über mehrere Kanäle veröffentlicht, um möglichst viele Menschen zu erreichen.
• Die Plattformen wurden für eine Mischung aus Leistung, Markenbewusstsein und Deckung der Suchabsicht für definierte Schlüsselwörter und Suchbegriffe ausgewählt, die die anderen Anzeigen verstärken.

Konversionsorientierte Messung:

• Alle Kanäle hatten eigenes Conversion-Tracking implementiert, was half, jede Kampagne für das Endergebnis zu optimieren. Mit der hoch spezifischen Zielgruppe, der engen Zeitspanne und dem definierten Interesse führte dies zu den besten Ergebnissen für jeden Kanal, indem maschinelles Lernen und Plattform-Algorithmen genutzt wurden, um Kampagnen für diejenigen Benutzer zu optimieren, die umwandeln.

Ergebnisse:

• Leads: 25+ Verkaufsleads mit Benutzern, die Interesse am Produkt zeigen und eine Beratung anfordern.
• Bewusstsein: 2,75 Millionen erzeugte Impressionen, 16.000 Klicks und 6500+ engagierte Benutzer auf der Website.
• Wiederverwendbare Inhalte, die das Produkt von seiner besten Seite zeigen, mit auf mehrere Personas und Zielgruppen zugeschnittenen Inhalten.

Fazit: Hochpreisige Artikel stellen bei ihrer Werbung gewisse Herausforderungen dar, da sich nur eine ausgewählte Anzahl von Menschen diese leisten kann. Hinzu kommt die Saisonalität und die lange Lebensdauer einer Markise, wodurch das potenzielle Publikum für ein hoch spezialisiertes Produkt weiter schrumpft. Obwohl dies eine Herausforderung darstellt, können ein ausreichend langer Aktivierungszeitraum, sauberes Conversion-Tracking und klar definierte Zielgruppen, die bewusst etwas breiter angelegt sind, helfen, die richtigen Personen zu erreichen und Mundpropaganda sowie langfristiges Interesse an einem Produkt zu steigern. Die Konversionsoptimierung, um Algorithmen bei der Identifizierung verbundener Zielgruppen zu helfen, ist ebenfalls entscheidend, da manuelle Optimierung keine tiefgehende Analyse von Verhaltensweisen ermöglicht.