Client: Schenker Storen
Herausforderung: Im Sommer 2023 wandte sich Schenker Storen an Kuble, um Unterstützung bei der Bewerbung eines ihrer neuen Produkte zu erhalten: eine hochwertige Markise mit integriertem LED-System für lange Sommerabende. Die Herausforderung bestand darin, begrenzte Informationen darüber zu haben, wer Hausbesitzer ist, ob sie eine neue Markise benötigen und ob sie geneigt sind, dieses spezifische Produkt zu kaufen.
Lösung: Durch eine konversionsorientierte Kampagne über mehrere Kanäle (Facebook, Instagram, Google Suche, Pinterest, YouTube) hatten potenzielle Kunden Berührungspunkte mit den neuen Produkten auf verschiedenen Plattformen. Die Kampagne wurde von der Kaufabsicht angetrieben, mit einer hoch definierten Zielgruppe, die auf Suchverhalten, vielfältige Interessen und Verkaufspunkte pro Publikum basierte. Die Kreativinhalte wurden auf typische Kundenpersonas abgestimmt, um die besten Eigenschaften des Produkts sofort hervorzuheben.
Strategische Kampagnenimplementierung:
- Die Kampagne wurde in mehreren Sprachen über verschiedene Kanäle veröffentlicht, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen.
- Die Plattformen wurden ausgewählt, um eine Mischung aus Performance, Markenbewusstsein und Abdeckung der Suchintention für definierte Schlüsselwörter und Suchbegriffe zu bieten, die durch die anderen Anzeigen verstärkt wurden.
Conversion-orientierte Messung
- Jeder Kanal hatte sein eigenes Conversion-Tracking implementiert, was dabei half, jede Kampagne auf das Endergebnis zu optimieren. Mit der hochspezifischen Zielgruppe, engen Zeitrahmen und definierten Interesse führte dies zu den besten Ergebnissen für jeden Kanal, wobei maschinelles Lernen und Plattform-Algorithmen genutzt wurden, um Kampagnen für jene Nutzer zu optimieren, die konvertieren.
Ergebnisse:
- Leads: Über 25 Verkaufsleads mit Nutzern, die Interesse am Produkt zeigten und eine Beratung anfragten.
- Bewusstsein: 2,75 Millionen Impressionen generiert, 16.000 Klicks und über 6500 engagierte Nutzer auf der Webseite.
- Wiederverwendbarer Inhalt, der das Produkt von seiner besten Seite zeigt, mit Inhalten, die auf mehrere Personas und Zielgruppen zugeschnitten sind.
Schlussfolgerung: Hochpreisige Artikel stellen bestimmte Herausforderungen bei der Werbung dar, da sie sich nur eine ausgewählte Anzahl von Personen leisten können. Dazu kommen Saisonalität und die lange Lebensdauer von Produkten wie einer Markise, was das potenzielle Publikum für ein hochspezialisiertes Produkt weiter schrumpfen lässt. Obwohl dies eine Herausforderung darstellt, kann ein grosser Zeitrahmen, der genug für die Aktivierung ist, sauberes Conversion-Tracking und klar definierte Zielgruppen, die absichtlich etwas breiter gesetzt sind, dabei helfen, die richtigen Personen zu erreichen und Mundpropaganda sowie langfristiges Interesse an einem Produkt zu erhöhen. Die Conversion-Optimierung, um Algorithmen dabei zu helfen, verbundene Zielgruppen zu ermitteln, ist ebenfalls integral, da manuelle Optimierung keine tiefgehende Analyse des Verhaltens zulässt.