In der Welt des Marketings gibt es zahlreiche Strategien, um Produkte und Dienstleistungen erfolgreich an den Endkunden zu bringen. Eine besonders interessante und effiziente Methode ist das Performance Marketing, bei dem der Fokus auf messbaren Ergebnissen und dem Return on Investment (ROI) liegt. Insbesondere das Nischentargeting, also die gezielte Ansprache einer kleinen Zielgruppe, die über klassische Marketingkanäle nur mit viel Streuverlust erreicht werden kann, kann hierbei grosse Erfolge erzielen. In diesem Blogpost widmen wir uns dem Nischentargeting am Beispiel der High Net Worth Individuals (HNWI), also Personen mit einem beträchtlichen Vermögen.
Nischentargeting und Performance Marketing
Das Performance Marketing basiert auf dem Prinzip der Erfolgsmessung, indem für jeden Marketing-Einsatz spezifische KPIs verwendet und ein bestimmter Erfolgswert ermittelt wird. Dies kann beispielsweise anhand von Klickzahlen, Konversionsraten oder generierten Umsätzen erfolgen. Dadurch wird es möglich, den Erfolg einer Marketingkampagne genau zu analysieren und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.
Das Nischentargeting ist eine spezieller Teil des Performance Marketings, bei dem eine sehr spezifische Zielgruppe ins Visier genommen wird. Dabei werden demografische, geografische oder verhaltensbasierte Merkmale genutzt, um die gewünschte Zielgruppe genau zu erreichen. Durch diese gezielte Ansprache erhöhen sich die Chancen auf Relevanz und in weiterer Folge auf Erfolg, da die Bedürfnisse der Zielgruppe besser verstanden und bedient werden können.
High Net Worth Individuals (HNWI) als Zielgruppe
Die High Net Worth Individuals, kurz HNWI, sind Personen, die über ein investierbares Vermögen von mindestens fünf Millionen US-Dollar verfügen (Diese Definition ist nicht bei allen Unternehmen gleich. Unternehmen ausserhalb der Finanzbranche könnten ausserdem auch noch weitere nicht-monetäre Kriterien in die HNWI Definition einfliessen lassen). Diese sehr vermögenden Menschen bilden eine attraktive Zielgruppe für zahlreiche Branchen, da sie über eine hohe Kaufkraft verfügen und somit ein grosses Umsatzpotenzial bieten.
Wie bei jedem Targeting ist es wichtig, die besonderen Bedürfnisse und Präferenzen einer Zielgruppe zu verstehen und entsprechend darauf einzugehen. Dazu zählen bei den HNWI unter anderem:
- Exklusivität: Exklusive Produkte und Dienstleistungen, die sich vom Mainstream abheben, werden geschätzt. Luxusgüter, massgeschneiderte Angebote und limitierte Editionen kommen hier gut an.
- Qualität: Diese Zielgruppe legt grossen Wert auf Qualität und ist bereit, dafür einen höheren Preis zu zahlen. Marketer sollten also auf hochwertige Materialien, erstklassige Verarbeitung und besondere Designs achten.
- Diskretion: Vermögende Kunden legen Wert auf Diskretion und Privatsphäre. Marketingmassnahmen sollten daher nicht aufdringlich wirken und persönliche Daten sollten vertraulich behandelt werden.
Strategien für das Nischentargeting bei HNWI
Um die anspruchsvolle Zielgruppe der HNWI erfolgreich zu erreichen, verwenden wir folgende Strategien:
- Kombination von Luxury und Philanthropy in Targetings
- Verwenden von Postleitzahlen bekannter wohlhabender Gegenden
- Owners/Entrepreneurs auf LinkedIn mit gewisser Revenue
- CEO/CXOs
- Personalisierung: Individuelle und massgeschneiderte Angebote sprechen HNWI besonders an, dazu gehört eine personalisierte Kommunikation mit Angeboten die den Bedürfnissen und Präferenzen der Zielgruppe entsprechen.
- Exklusive Events: Die Bewerbung von exklusive Events, welche den HNWI eine besondere Erfahrung bietet und bei dem gleichzeitig die Produkte oder Dienstleistungen vorgestellt werden.
Influencer und Partnerschaften: Eine Kooperation mit bekannten Persönlichkeiten, die einen guten Ruf innerhalb der HNWI-Zielgruppe geniessen, kann die Glaubwürdigkeit und Attraktivität eines Brands erhöhen. - Content is King: Bei dieser Zielgruppe besonders wichtig ist ansprechender, hochwertiger und relevanter Content in Form von Artikeln, Podcasts oder Videos geschehen, die Einblicke in die Welt des Luxus und der Exklusivität bieten.
Das Nischentargeting am Beispiel der High Net Worth Individuals bietet grosses Potenzial im Performance Marketing, wenn man die besonderen Bedürfnisse und Präferenzen dieser Zielgruppe berücksichtigt. Durch gezielte Strategien und eine hohe Qualität in der Umsetzung können Marketer erfolgreich auf diese lukrative Zielgruppe zugeschnittene Kampagnen entwickeln und so den ROI maximieren.
